¿ Como vender seguros de vida ?

No se is a vosotros os habrán llamado para venderos un seguro de vida. A mi me ha pasado hoy.

Me han llamado hoy de una empresa, de la cual no recuerdo el nombre, para ofrecerme un seguro de vida. La verdad que no se como hacen el proceso de selección para venta de seguros o como plantean las estrategias comerciales las aseguradoras, pero para mi deja mucho que desear.

La comercial me planteaba un seguro de vida ofreciéndome una compensación de 224.000 €, que no esta nada mal. Lo que me ha llamado la atención es que sus argumentos para convencerme era:

” Si usted lo contrata ahora 2 meses lo tendrá gratis”, insistiendo en los dos meses, como si tratara de una operadora de móvil las cuales se pueden ofrecer 2 meses de mensajes gratis a móviles.

Alguien piensa que así se puede vender seguros? Eh ,fíjese que si fallece en estos dos meses de forma gratuita alguien recibirá ese dinero por su fallecimiento. Ya se que suena un poco fuerte pero la verdad que me ha dejado sorprendido.

No se si pensar que las aseguradoras están desesperadas por vender seguros o que, pero si yo fuera o echaría al comercial o al director de marketing pro ese tipo de campañas.

Alguno le han vendido seguros de esta manera?

27 pensamientos sobre “¿ Como vender seguros de vida ?

  1. Hola: estoy totalmente de acuerdo, yo vendo seguros y me hacen decir cosas que si me las dijeran a mi no solo no les compraria si no que los mandaria ha hacer algun cursito de ventas.
    Ejemplo:
    Cliente: Es interesante pero quiero pensarlo y consultarlo con mi marido/esposa
    Vendedor: Bueno, hagamos una cosa, deme sus datos, yo lleno la solicitud y dentro de 15 dias cuando le llegue la poliza la lee tranquilo con su esposa/marido
    Cliente: pero si le doy mis datos y lleno la solicitud me lo ban a debitar de mi tarjeta de crédito!!!!
    Vendedor: Ah, pero entonces es por el dinero no porque lo quiere pensar!!! Forma sencilla de espantar a alguien si realmente lo quería pensar y consultar. No se, los que hacen estos speach no deben tener cerebro o deben pensar que tratan con subnormales!

  2. La verdad que Silvia, lo que os hacen decir a los comerciales de seguro. Es un mercado muy agresivo con la cantidad de competidores.

  3. Como en toda venta, debes tener tu propia experiencia, te equivocaras las veces que haga falta pero en un periodo razonable, o encuentras tu camino o reconoce que no es este el tuyo, llevo muchos años ofreciendo seguros ( y no digo vendiendo ) e ahi el secreto, habla con el candidato, escucha y no vendas, aporta soluciones, asesora y hasta incluso si la competencia es buena lo reconoces, es decir primero tienes que venderte tu, el cliente tiene que ver en ti a asesor de seguros, para locual debes de estar informado tanto de tus productos como de los de la competencia, procura hacer cursillos financieros, de seguridad social etc. estate al tanto de todas las leyes, y al final tienes que dar una solucion a medida del cliente, ah¡ pasa de las indicaciones de tu compañia de como has de vender o argumentarios de ventas para tarados, yo paso, me da igual lo que me digan, al final si aportas negocio, pues nada,eso es lo que quieren ( eso si te dicen que no comentes tus sistemas con los novatos, que a veces se creen que entran en una secta , jajaja. )

  4. Perdon se me olvidaba, si un cliente me dice que tiene que consultarlo con su esposa/o o socio/a, yo le contesto que lo entiendo que una decision tan importente yo posiblemente tambien lo haria, entonces le parece si quedamos ( para dos/tres dias) nunca decir mañana ( que no se sienta presionado) pero tampoco más de tres dias ( se enfria )os puedo asegurar que firmas mas asi que con impertinencia.

  5. la objeccion de consultarlo con la esposa la debateria con lo siguiente…. “ok Sr. Lopez, me dice que lo quisiera comentar con su esposa… supongamos que ud. llega a una floreria muy prestigiada y le compra unas flores muy hermosas a su esposa.. le preguntaria si las quiere??? o simplemente se las da y le dice cuanto la ama!!… haga lo mismo, llegue con su poliza, y digale cuanto la ama!!

  6. contesto a silvia:
    si vendes seguros nadie te tiene que decir como vender, porque si no me equivoco te llevas una comisión por la venta por lo tanto deberías ser un poco mas viva y tratar de pensar lo que decís y ver la reacción que tiene la gente, porque mucha gente cree que el automóvil o su casa es mucho mas importante que dejar a toda una familia en la lona!.
    a pensar.

  7. Yo vendo Seguros de vida y todo tipo de seguros (autos, salud, etc.) y no es nada facil. Llevo casi 20 años y por supuesto reconozco que muchas veces repeti argumentos dando mas importancia a los millones que ofrecia el plan que a las necesidades de las personas. Por la experiencia que he vivido he recolectado muchos testmonios de pagos y tramites que yo mismo he procurado para mis asegurados, y que muestran su agradecimiento por los beneficios recibidos, por lo que cuando busco a un nuevo candidato, lo primero que hago es saber ¿que le preocupa mas en la vida? su respuesta sincera me ayuda a llevar una platica mas interesante y a lograr la confianza de que le puedo ofrecer una solucion y que es la que necesita él y su familia, no su vecino o cualquier desconocido. He ayudado a muchas personas en 20 años y gracias a Dios, solo ha fallecido un asegurado y a su familia le ayude a pasar mas facil la perdida.

  8. no sacas nada con manejar una objecion para una cosa siendo que existen muchas otras contrarespuestas por lo cual me encuentro propenso para tomar consejos de la experiencia por lo cual pido a los mejores que me orienten para ser el mejor con buenas objeciones no con objeciones tan basicas como las que dice silvia alguien tiene algo mejor o algun scrip convicente

  9. ES IMPORTANTE CREER PLENAMENTE EN EL PRODUCTO
    POSEER NUESTRA PROPIA POLIZA DE SEGUROS
    AYUDAR Y NO VENDERLE A NUESTROS ASEGURADOS O CLIENTES POTENCIALES
    ENCONTRAR LAS REALES NECESIDADES DE LOS PROSPECTOS Y ASESORAR EN BASE A ELLO
    NO VENDER EN BASE A NUMEROS YA QUE A LA LARGA DA CADUCIDAD
    PRESTAR SERVICIO A NUESTRA CARTERA YA QUE EL PRESTARLO VENDE MAS Y APROVECHAR ESA MISMA CARTERA PARA VENDER MAS

  10. de hecho consulte tu pagina, porque quiero saber de speechs, objeciones relacionadas sobre la venta de seguros, con la finalidad de convertirme en asesor de seguros y que tenga exito en esta profesion, por si tienes contactos de profesionales que me puedan pasar tips.

  11. Muchachos soy Argentino de profesion Agebte de Seguros de Vida, dejenme comentarles algo de mi experiencia, comenze muy joven en esto y aprtendi que es un negocio que tiene sus bases iniciales en la prospectacion del mercado inicial su ramificacion posterior en cuanto a referidos, una leve post venta y utilizar las herramientgas como los centros de influencia y tener una activa vida social,en cuanto a las objeciones le paso este consejo un cliente que nos obkjeta una compra de seguro de vida es un amigo que nos pidiendo ayuda, es una persona que padece de un mal y que por no conocer los resultados de la cura que le ofrecemos tiene miedo de tomarla, con el ytiempoi descubri que las caratcteristicas del producto su estructura legal interna tasas de interes garantida y proyectada no son los factores que llevan a que un asegurable compre, si no mas bien el lograr que la persona visualice por unos segundos la foto de su flia en situaciones drasticas y que en esos segundos se de cuenta de que esta en evidente falta al respecto,el negocio de seguros requiere una escucha muy activa, mas en los tiempos de hoy en donde los teoricos genios del mjarketing y el managment que son directores o gerentes que no entienden ni loo mas minimo de la venta emocional y consultiva desprestijian al mercado de seguros reclutando personas que contactan a asegurables desdibijando la escenacia de algo tan noble como el seguro de vida, mi consejo es prospectar , contactar y vender solo la entrevista en lugar y situacion favorable, presentarse personalemnte , presentar la Cia que represento, hablar de qcuales son las necesidades basicas a cubrir y que todo elmmundo tiene, consultar cual es la mas valiosa para el, consultar e indagar sobre su nivel de egresos la composicion de su grupon fliar, como se divide el sosten de los egresos, edad de sus hijos, que espèra para ellos en el futuro, que plan esta siguiendo para su jubilacion, escuchar indagar esla forma ayudar a comprar y no vender en base a imposiciones yo le recomiendo al cliente que reciba el llamado de alguna Cia que le ofrece algo asi por telefono COLGAR!q

  12. A diario alabo a DIOS por haberme concedido la gracia de trabajar como Agente de Seguros de Vida, he ayudado a mi familia y amigos a ver su necesidad y aceptarla, primordialmente la realidad de vivir expuestos a riesgos que amenazan la salud y la vida, y que el peor de todos es NO ESTAR ASEGURADO. Este debe ser siempre el primer paso: VENDER LA NECESIDAD.

    El segundo paso es la recolección de la información particular del candidato, todos los datos referentes a su situación familiar, trabajo, condiciones de salud, seres queridos dependientes, etc.

    El tercer paso es técnico, usar nuestros conocimientos sobre seguros de vida y sus características, para poder encontrar la póliza adecuada a los intereses particulares del candidato.

    El cuarto paso es la reafirmación de la necesidad expuesta y aceptada a conformidad, luego la presentación clara de la solución propuesta, relacionando las características de la póliza propuesta con beneficios para el cliente que resolveran satisfactoriamente su necesidad.

    Por último el cierre, el cual es automático si hemos hecho con profesionalismo los pasos anteriores. VENDER no es el acto principal, es una consecuencia de un consejo sabio. Debemos actuar como verdaderos asesores honorables, no simples “colocadores” de pólizas.

    Estoy muy de acuerdo con mi colega CAMILO ROGELIO MARTINEZ, y con varios más, les agradezco sus comentarios, varios de los cuales he copiado y usaré como herramienta para mi trabajo. DIOS los ilumine, nuestro trabajo es muy importante para la sociedad mundial.

  13. Bueno, primero debemos definir que es una necesidad, segun el diccionario de la lengua española, necesidad es aquello que tiene caracter de inprescindible, por ej.; el aire, el alimento el sueño, de resto son motivos y deseos a satisfacer, el deseo de proteccion, el deseo apariencia, el amor por los hijos, el miedo a una desaparicion temprana, etc., si descubrimos en el candidato cual es su moptivacion sera mas facil insistir sobre ella, sin apartarnos cuales son los beneficios del seguro de vida y que puede hacer este en un momento de dolor en la familia por la muerte de la cabeza visible del hogar; con buenos argumentos, obvio que podamos demostrar, seguro que llegaremos a un final feliz en la comercializacion del seguro.

  14. Hola yo estoy en Mwexico Df, y soy Brocker de Seguros, estoy en proceso de reclutamiento de Asesores Financieros, envio mis datos y si saben de alguien que le interese desarrollarse de manera Profesional y a largo plazo
    Saludos

  15. Don Rick, lo felicito puedo leer en su comentario que ud sabe mucho en este tema…muchas gracias

  16. Muy buenos sus aportes,yo estoy en Canelones Uruguay,estoy aprendiendo,muy buenos sus aportes.

  17. DESDE MI PUNTO DE VISTA, SOBRE LO QUE PLANTEAS EN LOS DOS MESES TE COMENTO MI EXPERIENCIA COMO SE MANEJA EN MI TRABAJO.. VENDO UNA TARJETA DE CREDITO QUE VIENE CON UN SEGURO DE BOLSO Y UNO DE FARMACIA, PARA COBRAR LOS PREMIOS POR EL SEGURO, LA PERSONA TIENE QUE TENERLO MINIMO DOS MESES.. LO QUE PIENSO YO ES QUE LA PERSONA QUE OFRECIO LOS DS MESES GRATIS ESTABA DESESPERADA Y SIN ARGUMENTO… ES MI HUMILDE OPINION SALUDOS

  18. Hay tantas maneras de colocar pólizas de seguro, ya sea vida, gastos médicos, autos, etc., en lo personal vendo por referencias y rarísima vez ofrezco mis productos en frío., siempre o casi siempre es como dije anteriormente, a base de referencias. Es curioso ver como las personas tienen como preferencia, asegurar sus bienes, y en última instancia piensan en asegurar el bienestar de su familia a través de un seguro de vida., por lo anterior, mi experiencia me enseñó que a los clientes es necesario venderles el seguro que te están solicitando, y no él que yo les estoy proponiendo, y una vez abierta la relación comercial logras entrar en un grado de confianza, que luego te permite ofrecerle sin muchas objeciones, el seguro de vida, que en mi humilde forma de pensar, creo que de las diversas ramas del seguro, ocupa el lugar mas importante.
    Sí te empeñas en venderle a un potencial cliente, el seguro de vida, cuando en realidad lo que te está solicitando es el seguro del auto, ten la plena seguridad, de que no solo no te comprará el de vida, sino ningún otro tipo de seguro.
    En mis casi veinte años de promover los seguros de vida, he tenido la satisfacción de gestionar y llevar a los beneficiarios de algunos asegurados, el importe de lo que yo creo, es el único instrumento financiero capaz de garantizar un capital inmediato, donde antes no lo había.
    SALUDOS AMIGOS

  19. Hola, recientemente he comenzado a trabajar en ACE, estoy en área de telemarketing ofreciendo un plan de incapacidad y hospitalización por accidente, prácticamente un seguro. Es verdad con los comentarios que he leído. La agencia misma, nos pone un script lleno de comentarios temerarios y fríos dirigidos al cliente potencial, la prospectación resulta más difícil de lo que parece, pero poco a poco voy entendiendo la manera de abordar este tema. Parece mentira, pero al ser mediante vía telefónica, ya hay de por medio desconfianza del cliente. Esto es doble labor. Estoy abierto a cualquier consejo y palabras que me pudieran dar. Saludos!

  20. Sres…en los seguros específicamente los de vida, cuando creas la necesidad…es..DEMASIADO TARDE….este es un buen argumento a sus clientes.

  21. necesito mas informacion como cerrar un a venta emotiva en maximo dos citas

  22. Gracias. excelente sus comentarios en un buen asesor en seguros de vida, trabajo en esto con una aseguradora. Quiero aprender dominar el tema, y lomas importante que amo lo que hago,. okey

  23. Llevo muchos años como comercial y especialmente en todo
    tipo se seguros,y os puedo decir que cada dia es más dificil,
    por muchos motivos,la crisis, sobretodo las entidades financieras
    que quieren colocar a cualquier precio el seguro, de todas maneras ,actuar de una manera profesional, es la que conlleva
    como siempre a mejores resultados,en seguro de vida, la necesi-
    dad,si hay niños en casa, etc, casi ningún padre de familia querrá
    que en un futuro sobretodo sus hijos,pasen por penurias económicas, por no haberse hecho en su momento un seguro
    de vida. saludos

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