¿ Como vender seguros de vida ?
No se is a vosotros os habrán llamado para venderos un seguro de vida. A mi me ha pasado hoy.
Me han llamado hoy de una empresa, de la cual no recuerdo el nombre, para ofrecerme un seguro de vida. La verdad que no se como hacen el proceso de selección para venta de seguros o como plantean las estrategias comerciales las aseguradoras, pero para mi deja mucho que desear.
La comercial me planteaba un seguro de vida ofreciéndome una compensación de 224.000 €, que no esta nada mal. Lo que me ha llamado la atención es que sus argumentos para convencerme era:
” Si usted lo contrata ahora 2 meses lo tendrá gratis”, insistiendo en los dos meses, como si tratara de una operadora de móvil las cuales se pueden ofrecer 2 meses de mensajes gratis a móviles.
Alguien piensa que así se puede vender seguros? Eh ,fíjese que si fallece en estos dos meses de forma gratuita alguien recibirá ese dinero por su fallecimiento. Ya se que suena un poco fuerte pero la verdad que me ha dejado sorprendido.
No se si pensar que las aseguradoras están desesperadas por vender seguros o que, pero si yo fuera o echaría al comercial o al director de marketing pro ese tipo de campañas.
Alguno le han vendido seguros de esta manera?
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Comentarios
La verdad que Silvia, lo que os hacen decir a los comerciales de seguro. Es un mercado muy agresivo con la cantidad de competidores.
Como en toda venta, debes tener tu propia experiencia, te equivocaras las veces que haga falta pero en un periodo razonable, o encuentras tu camino o reconoce que no es este el tuyo, llevo muchos años ofreciendo seguros ( y no digo vendiendo ) e ahi el secreto, habla con el candidato, escucha y no vendas, aporta soluciones, asesora y hasta incluso si la competencia es buena lo reconoces, es decir primero tienes que venderte tu, el cliente tiene que ver en ti a asesor de seguros, para locual debes de estar informado tanto de tus productos como de los de la competencia, procura hacer cursillos financieros, de seguridad social etc. estate al tanto de todas las leyes, y al final tienes que dar una solucion a medida del cliente, ah¡ pasa de las indicaciones de tu compañia de como has de vender o argumentarios de ventas para tarados, yo paso, me da igual lo que me digan, al final si aportas negocio, pues nada,eso es lo que quieren ( eso si te dicen que no comentes tus sistemas con los novatos, que a veces se creen que entran en una secta , jajaja. )
Perdon se me olvidaba, si un cliente me dice que tiene que consultarlo con su esposa/o o socio/a, yo le contesto que lo entiendo que una decision tan importente yo posiblemente tambien lo haria, entonces le parece si quedamos ( para dos/tres dias) nunca decir mañana ( que no se sienta presionado) pero tampoco más de tres dias ( se enfria )os puedo asegurar que firmas mas asi que con impertinencia.
la objeccion de consultarlo con la esposa la debateria con lo siguiente…. “ok Sr. Lopez, me dice que lo quisiera comentar con su esposa… supongamos que ud. llega a una floreria muy prestigiada y le compra unas flores muy hermosas a su esposa.. le preguntaria si las quiere??? o simplemente se las da y le dice cuanto la ama!!… haga lo mismo, llegue con su poliza, y digale cuanto la ama!!
contesto a silvia:
si vendes seguros nadie te tiene que decir como vender, porque si no me equivoco te llevas una comisión por la venta por lo tanto deberías ser un poco mas viva y tratar de pensar lo que decís y ver la reacción que tiene la gente, porque mucha gente cree que el automóvil o su casa es mucho mas importante que dejar a toda una familia en la lona!.
a pensar.
Yo vendo Seguros de vida y todo tipo de seguros (autos, salud, etc.) y no es nada facil. Llevo casi 20 años y por supuesto reconozco que muchas veces repeti argumentos dando mas importancia a los millones que ofrecia el plan que a las necesidades de las personas. Por la experiencia que he vivido he recolectado muchos testmonios de pagos y tramites que yo mismo he procurado para mis asegurados, y que muestran su agradecimiento por los beneficios recibidos, por lo que cuando busco a un nuevo candidato, lo primero que hago es saber ¿que le preocupa mas en la vida? su respuesta sincera me ayuda a llevar una platica mas interesante y a lograr la confianza de que le puedo ofrecer una solucion y que es la que necesita él y su familia, no su vecino o cualquier desconocido. He ayudado a muchas personas en 20 años y gracias a Dios, solo ha fallecido un asegurado y a su familia le ayude a pasar mas facil la perdida.
no sacas nada con manejar una objecion para una cosa siendo que existen muchas otras contrarespuestas por lo cual me encuentro propenso para tomar consejos de la experiencia por lo cual pido a los mejores que me orienten para ser el mejor con buenas objeciones no con objeciones tan basicas como las que dice silvia alguien tiene algo mejor o algun scrip convicente
contesten a mi correo cristgeorge@hotmail.com para ver quien es bueno en esto de los seguros
Hola: estoy totalmente de acuerdo, yo vendo seguros y me hacen decir cosas que si me las dijeran a mi no solo no les compraria si no que los mandaria ha hacer algun cursito de ventas.
Ejemplo:
Cliente: Es interesante pero quiero pensarlo y consultarlo con mi marido/esposa
Vendedor: Bueno, hagamos una cosa, deme sus datos, yo lleno la solicitud y dentro de 15 dias cuando le llegue la poliza la lee tranquilo con su esposa/marido
Cliente: pero si le doy mis datos y lleno la solicitud me lo ban a debitar de mi tarjeta de crédito!!!!
Vendedor: Ah, pero entonces es por el dinero no porque lo quiere pensar!!! Forma sencilla de espantar a alguien si realmente lo quería pensar y consultar. No se, los que hacen estos speach no deben tener cerebro o deben pensar que tratan con subnormales!